Kreativ bruk av radio ga Huseierne gode leads og mange nye medlemmer
Hvordan skaffe nye medlemmer når man allerede har så mange som 280.000? Huseierne knakk koden ved å aktivere alle mulighetene som ligger i og rundt radio.
| RADIOSPOTTER |  |
Bakgrunn:
Huseierne er en landsomfattende forbrukerorganisasjon for alle som eier sin egen bolig. Det er viktig å hele tiden skaffe medlemmer, men når man allerede har 280.000 kan det være krevende å skaffe nye. Ved kreativ og smart bruk av radiomediet og P4s plattformer knakk Huseierne koden.
Mål med kampanjen:
Huseierne ønsket å skaffe gode leads som kunne konverteres til nye medlemmer. Dette ville de å oppnå ved å aktivere forbruker med en morsom og underholdende aktivitet hvor også Montér og deres Aubo-kjøkken var godt synlige.
Kampanjen:
Aktiviteten gikk ut på at en heldig lytter kunne vinne et nytt kjøkken til en verdi av 200.000 kroner ved å melde seg på via en landingsside på p4.no. For å maksimere oppmerksomhet og engasjement ble det tatt i bruk flere virkemidler som radiospotter, P4s facebook-univers, nyhetsbrev til P4s lytterklubb og redaksjonell aktivitet i programmet Midt i Trafikken. Til sammen ga alt dette en unik involvering av målgruppen.
Resultat:
- Mange nye medlemmer: 11.288 deltakere meldte seg på konkurransen, og godt over halvparten av disse takket ja til å bli kontaktet av Huseierne. Resultatet ble 1.132 nye medemmer som hvert år betaler 600 kroner for sitt medlemsskap.
- Svært mye for pengene: En gjennomsnitlig medlemsperiode ligger på rundt åtte år, og kampanjen genererte dermed en inntekt på ca. 5,4 millioner kroner, og en ROI på 9,2!
"Til denne kampanjen hadde vi høye forventinger til oppmerksomhet og antall konkrete leads. Med over 6000 leads som ga oss 1.132 nye medlemmer ble våre forventinger solid overgått. Sammen med P4 har vi utviklet en svært effektiv metode for å skaffe oss leads som kan konverteres til Huseierne-medlemmer"
Alfhild Heyerdal Krokan
Leder for salg og marked Huseierne
